門經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗(yàn)太實(shí)用了！

“今年的生意比去年難做。” 這是我們今年聽到多的投訴。 現(xiàn)在的業(yè)務(wù)確實(shí)很難辦，而且每年都很難辦。 我們已經(jīng)選擇了這一職業(yè)，只能向前沖，要花店裝修成本，總要花精力。 如果你不夠好，你不這樣做嗎？ 現(xiàn)在，大型購物中心產(chǎn)品的同質(zhì)化程度過高。 每個(gè)人都在為價(jià)格而戰(zhàn)。 現(xiàn)在的利潤率非常低。 如果您在價(jià)格上發(fā)表文章，可能會(huì)很難。 這是一個(gè)低利潤的時(shí)代，尤其是那些不是高端的人對于店面來說，沒有降價(jià)的空間。 如果您無法確保合理的利潤空間，則很難獲得良好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。 因此，我們只能考慮提高利潤率的方法，以確保我們在銷售產(chǎn)品時(shí)可以賺錢。

不要把目光投向同齡人，而是要吸引客戶。 有些人喜歡專注于同齡人。 如果其他人賣得好，他們會(huì)很快效仿。 我不知道他們已被其他人抓住。 總是跑在別人后面，你認(rèn)為你能跑得遠(yuǎn)嗎？ 我們應(yīng)該把目光放在購物中心，顧客身上，并花更多的時(shí)間弄清楚顧客的需求，如何使顧客有購買欲望，如何提高周轉(zhuǎn)率以及如何提高產(chǎn)品的獲利能力。  ，這就是我們應(yīng)該考慮的問題。

這是真的，我是在一個(gè)很小的地方賣東西，那里是一個(gè)只有幾萬人口的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)。 我初選擇這個(gè)地方。 先，小地方的競爭相對較小。 可以說是避免了敵人強(qiáng)大的軍事力量，搶了別人不注意的那些購物中心。 二是對新農(nóng)村建設(shè)的需求很大。 現(xiàn)在看來，我不知道初的選擇是對還是錯(cuò)。 我的鎮(zhèn)上有幾家商店，而距該鎮(zhèn)三公里的另一個(gè)鎮(zhèn)上還有其他商店。 但是，目前好的業(yè)務(wù)是我的商店，同一產(chǎn)品的利潤高。  。 我們商店的計(jì)劃是十多個(gè)機(jī)構(gòu)中大的一個(gè)，而樣本也是多的。 如果需要購買一扇門，我們將先考慮參觀我們的商店。 這贏得了機(jī)會(huì)，并產(chǎn)生了先入為主的效果。

不要以低價(jià)競爭，而是挖掘客戶需求。 大家都知道，現(xiàn)在商場里的商品已經(jīng)大不相同了，差別不大，但是我一直都沒有與它們競爭，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人眼中，昂貴的商品是好的。 這門產(chǎn)品歸因于認(rèn)知度低的產(chǎn)品，顧客購買前通常不會(huì)花費(fèi)太多精力去了解。 關(guān)于我不了解的事情，大多數(shù)人都以價(jià)格來制定質(zhì)量規(guī)格。 找到客戶的需求，并很好地解決它們，他將很樂意為您付款。 找到他的需求是關(guān)鍵。

您不需要更多樣本，并且希望有用。當(dāng)我坐在樣本門上時(shí)，我放下了丑陋的心，這是大多數(shù)人在閱讀樣本時(shí)不喜歡的美麗的樣本 ，這構(gòu)成了明顯的比較，然后報(bào)告了難看的價(jià)格。 低，先向客人推薦丑陋和高價(jià)的產(chǎn)品，客人聽到反應(yīng)時(shí)感到驚訝，丑陋的價(jià)格仍然很高，確定，達(dá)到了目的，然后我將介紹下一個(gè)， 客人看著這扇門很漂亮，而且價(jià)格比那型號的價(jià)格要低，基本上定在了我的心中。

請勿與客戶談?wù)搩r(jià)格和客戶價(jià)值。 如果已設(shè)置產(chǎn)品，則價(jià)格會(huì)降低。 許多人說這很貴。 便宜點(diǎn) 實(shí)際上，無論您報(bào)價(jià)什么價(jià)格，客戶都會(huì)說價(jià)格昂貴。 即使您報(bào)價(jià)的價(jià)格低于成本價(jià)，他也會(huì)稱其為昂貴。  ，人道。 客人真正想要的不是您要花多少錢，而是花錢的原因。 請記住，這非常重要。 開價(jià)后請勿立即下調(diào)價(jià)格。 然后你死了，客人會(huì)覺得我依靠它。 降價(jià)仍有很大空間。 人類是貪婪的。 您放下他越多，您就越不滿意。 這時(shí)，您將具有一些專業(yè)常識，告訴他購買便宜的門的弊端，例如劣質(zhì)材料，油漆工藝等，如果您在辦理登機(jī)手續(xù)后發(fā)現(xiàn)自己想要處理的話， 裝飾不容易。 如果您要修理或更換，它將破壞原件。 裝飾。 告訴他為什么昂貴，而您必須告訴區(qū)別，將會(huì)帶來什么影響。 很多話，如果還是覺得很貴，就不要在此時(shí)丟掉它，告訴他如果你想買個(gè)便宜的門，去XX，他的門很便宜，如果你想買個(gè)好門，這里 當(dāng)然是我，我不能說別人的家門不好，一個(gè)是職業(yè)道德，另一個(gè)是別人會(huì)看不起你。 這樣，大約20％的客戶將流失，如果20％的客戶中有70％，他們將回來。 我也喝醉了。

帶來意想不到的驚喜，超過客戶的等待。 交易之后，我通常會(huì)給客戶一些便宜的東西，例如掃帚，拖把，塑料盆和其他貴重物品，但它們也是非常有用的東西。 當(dāng)然，不要提前將這些有價(jià)值的事情告知他。 達(dá)成協(xié)議后給他。 顧客不是便宜的，而是貪婪的便宜。 當(dāng)然，他們不需要錢。 他們是意想不到的驚喜。 如果他們超過了別人的等待，那只會(huì)是驚喜。 因此，許多在門口買了東西的人都很高興向我介紹親戚和朋友。 農(nóng)村人不相信廣告或傳單，但相信親戚和朋友的介紹。 只要?jiǎng)e人相信您，您就可以理解下一件事，而無需說。