2015年許多門業(yè)人的切膚之痛，尤其是沖鋒在陣地前沿的經(jīng)銷商，每一刀每一槍都是直接打在經(jīng)銷商的身上，是以先受傷、出血的往往總是經(jīng)銷商。

一.商場全體不景氣，從宏觀上受四個方面的影響

1.受地產(chǎn)影響

2015年上半年地產(chǎn)企業(yè)直接關掉的就有一百多個，作為地產(chǎn)的下流工業(yè)，地產(chǎn)欠好做，咱們門業(yè)就很難過，工程訂單大幅縮減，工程款也很難回收。

2.過剩

2015年統(tǒng)計的賣場數(shù)據(jù)是5000萬平方米，但我國需求的賣場2000萬平方米就夠了，所以我國的賣場過剩了一倍。這個過剩還在延續(xù)，抗不下去就篩選，物競天擇適者生存，這個事實擺在面前。現(xiàn)在我們都在擴張，可是能者上，賣場也需求有途徑博弈的才干，但這不是一種良性的擴張，它是寄托于途徑的綁定，叫途徑劫持擴張，風險很大的，說不定某某個老邁就倒閉了。

3.受移動互聯(lián)網(wǎng)的影響

移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在沖擊大的便是百貨和家電，門業(yè)還弱一些，可是未來五到十年肯定沖擊很大，由于這是趨勢。馬云說過，未來五到十年你還不明白電子商務，將無商可務。所以移動互聯(lián)直接會影響整個工業(yè)的開展。移動互聯(lián)用戶要害的是什么?透明化，陽光化。價格不實篩選，理念欠好篩選，服務欠好篩選，由于現(xiàn)在是APP年代，也叫手機年代，顧客看你產(chǎn)品，拿出手機拍個照，立刻在網(wǎng)上找。這就有可能是本來在線下看的是你產(chǎn)品，但在網(wǎng)上卻看中了他人，買了他人的牌子，這種沖擊會越來越顯著。現(xiàn)在為什么生意難做?就由于途徑現(xiàn)已多樣化了。

4.受方針影響

現(xiàn)在的方針里要害的兩個字便是反腐，這對咱們我國高端商場消費影響很大，木門也受此影響，銷量下滑兇猛。

二.經(jīng)銷商生意難做，從微觀上受三個方面的影響

1.顧客現(xiàn)已變了

現(xiàn)在想把顧客天羅地網(wǎng)，一掃而光，打不盡了，由于今日是個性化的消費年代。現(xiàn)在80后90后與60后70后的消費是完全不相同的，比方90后買東西是理性，但他們的理性歸于非愛情的理性，便是看你順眼就買你，看你不順眼就不買你，即便你是。可是60后70后的理性歸于愛情的理性，比方你對我好，我就買你東西，所以服務對60后70后特別重要。有多少經(jīng)銷商去研討這些顧客變化了沒有!

2.現(xiàn)在是全民創(chuàng)客化

今日一切職業(yè)的老邁，包含馬云、董明珠，都到各地去演講、參加論壇、發(fā)微信其實便是在創(chuàng)客，為企業(yè)鋪道，傳遞企業(yè)價值觀，獲取粉絲。以前企業(yè)都是請明星，現(xiàn)在是我為自己代言。再看大自然地板促銷為什么促銷成功，它便是全民創(chuàng)客，全民皆兵，從裝置工到導購員再到經(jīng)銷商老板都賣卡，甚至發(fā)動自己親戚朋友去賣卡，全途徑、無縫隙去完成銷售。這就創(chuàng)始全民創(chuàng)客化的年代，所以今日不管是老板仍是職工，都要環(huán)繞客流去想辦法，沒有客流，怎么經(jīng)商?可是許多家具經(jīng)銷商老板沒有這種創(chuàng)客的認識。門職業(yè)為什么很難過?便是人員本質偏低與管理水平誤差。門業(yè)向家電學習是由于家電走得比較前。家電是從一開端就面對跟世界五百強企業(yè)競爭，很殘酷的，美的怎么跟西門子交兵，怎么攻城略地。但門業(yè)有嗎?沒有!一開端就日子過得很好。

3.途徑化

現(xiàn)在許多經(jīng)銷商根本做不了途徑。但未來經(jīng)銷商便是要打造途徑才有開展，未來便是一站式的服務，從家裝、買建材到買門的整合服務，這個可以經(jīng)過聯(lián)盟來做的。這個現(xiàn)在家電現(xiàn)已開端做了。可是門業(yè)做不了，涉及到產(chǎn)品的二次裝置及網(wǎng)點布局問題。

從這“三化”來看，便是知道為什么今日的經(jīng)銷商沒有破局之道，糾結、郁悶、看不清方向。面對顧客的個性化，他們有招嗎?沒有招!由于他們還想經(jīng)過一掃而光的方式來網(wǎng)絡客戶，這現(xiàn)已是做不到的了。今日要“集客”，把客戶集合到你這里來。假如仍是經(jīng)過店面一種來集客，肯定要OUT了。今日還需求八種方式“集客”：電話、社區(qū)、微信、媒體、跨界、整合、短信、移動互聯(lián)網(wǎng)。所以今日為什么說經(jīng)銷商難過，就由于他途徑太窄，這些方式他用不了，很難跟上這個年代的腳步。

三.破局之道：門業(yè)經(jīng)銷商到底該怎么走下去?

1.辦教育

樹立學員組織，打造學員終端，必須要提高從老板到職工的歸納本質、運營本質。現(xiàn)在，在門業(yè)終端商場中，沒有說哪個門業(yè)經(jīng)銷商做得很好，那個單店銷售很高的店，是不學習、不提高就能做好的。所以，先要從學習開端改動，學習改動思想與理念，學習改動方法，如此才干走得更遠。有影響力門業(yè)資訊途徑，歡迎您的關注。

2.換圈子

今日是一個資源整合的年代，假如還想靠夫妻兩人把營銷做好把途徑做好把做好，這個年代現(xiàn)已曩昔，必須要用途徑來做。可是要做途徑就必須要有圈子，沒有圈子是做不了途徑的。我國有句俗語，人脈便是錢脈，所以圈子很重要。今日為什么許多老板難過?要錢沒有錢，要資源沒有資源途徑，想招個人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培育。身邊許多人在搞聯(lián)盟促銷，但沒有一個找你，由于你太小，思想太落后了，所以沒有圈子。未來的老板必定要把圈子放大，做圈子營銷，把圈子擴大，不只是老板的圈子，職工的圈子也要擴大。

3.粘用戶

用戶跟你發(fā)生關系之后，必定要粘得住，包含口碑、轉介紹。現(xiàn)在簡單的營銷現(xiàn)已不解決問題了，必定要做深度綁縛。可是在這個版塊，門業(yè)是做得很差的，家電卻是做得很好。門職業(yè)中有哪個企業(yè)或經(jīng)銷商能做到一個月有一次老用戶活動?沒有!可是家電卻是月月周周都有老用戶活動，例如拔河比賽、爬山活動。一個客戶粘住了，她這輩子可能會幫你影響幾百個客戶，就像病毒式相同傳達。

4.門業(yè)經(jīng)銷商現(xiàn)在大的短板便是沒有團隊

沒有團隊怎么做營銷，怎么粘用戶?今日說途徑要跟顧客打通，個是經(jīng)過人去打通，二個便是經(jīng)過布局多店面去打通，三個便是經(jīng)過廣告去打通。假如說，沒有錢打廣告，店面又有很少，就連團隊也沒有，三個都不通，你經(jīng)銷商怎么會做得好呢?